專注家電熱芯 謀求品牌聯(lián)姻
訪寧波市塞納電熱電器有限公司董事長林建江
2009年4月，肆虐全球的金融危機尚未見底，寧波市塞納電熱電器有限公司的又一戰(zhàn)略合作項目悄然鋪開，由該企業(yè)為九陽集團配套的外熱式豆?jié){機電熱元件項目正緊鑼密鼓地加緊實施。豆?jié){機由內(nèi)熱式向外熱式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，是九陽集團應(yīng)對挑戰(zhàn)、提升市場競爭力的一款主導(dǎo)新產(chǎn)品。塞納憑借電熱元件專家的經(jīng)營定位，以及擁有先進的復(fù)合焊接工藝、不銹鋼制品與發(fā)熱元件集成化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，成為九陽集團此類部件的核心供應(yīng)商。隨著杭州灣新區(qū)塞納工業(yè)園二期工程的完成，九陽項目將于今年6月全面擴產(chǎn)，公司將年新增銷售1億元以上。
為應(yīng)對國際金融危機，塞納戰(zhàn)略合作已從國際市場迅速轉(zhuǎn)型拓展到國內(nèi)市場，實行國際國內(nèi)市場聯(lián)動的雙軌制，這種與全球一流品牌和國內(nèi)行業(yè)龍頭品牌實施共同研發(fā)、共拓市場、共享資源、共謀發(fā)展、互利共贏的戰(zhàn)略合作，將引領(lǐng)塞納發(fā)展的新方向。日前，已與法國SEB等全球小家電頂級品牌及一些國內(nèi)知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并由小家電向洗衣機、電冰箱等更高層次的大家電配套電熱元件拓展，今年計劃銷售翻一番，戰(zhàn)略合作產(chǎn)品銷售將占七至八成。
慈溪是我國三大家電制造基地之一，電熱元件是家電核心部件之一。塞納專注于全球家電熱芯部件，爭做全球最具競爭力的電熱元件專家，成就了行業(yè)龍頭。上世紀90年代中后期，塞納從5萬元起家，為本地小家電配套電熱管起步，企業(yè)始終秉承 “超越自我、止于至善”的管理理念，在家電電熱元件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)起步并獲得持續(xù)的創(chuàng)新突破，為慈溪制造跨入全球一流行列開創(chuàng)了新路。
新一輪金融風(fēng)暴沖擊后，讓企業(yè)家們更加堅定：互利共贏共謀發(fā)展的戰(zhàn)略合作，是一種必然趨勢。塞納憑什么與全球一流品牌企業(yè)實施產(chǎn)業(yè)鏈合作？又有什么樣的法寶在金融危機的重重濃霧中敢于投入重金與國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)實施戰(zhàn)略合作？又如何以創(chuàng)新發(fā)展的理念不斷增強自身競爭優(yōu)勢？寧波市塞納電熱電器有限公司董事長林建江接受了采訪。
問：做全球最具競爭力的電熱元件專家，意味著全球一流的客戶資源。這幾年塞納公司能與多家國際知名企業(yè)成功聯(lián)姻，請問塞納最獨特的優(yōu)勢在哪里？把戰(zhàn)略合作作為最大定位思路，塞納如何鎖定世界500強合作共贏？
答：塞納在創(chuàng)業(yè)之初就對公司進行了定位，10年來塞納專注于電熱元件的生產(chǎn)與研發(fā)。目前公司有各類管狀電熱元件、大功率和高性能復(fù)合式發(fā)熱元件、金屬基體印刷電路發(fā)熱元件等十一大系列400多種產(chǎn)品，并廣泛應(yīng)用于各類家用電器。 2006年塞納成為了國家高新技術(shù)企業(yè)，其中大功率高性能復(fù)合發(fā)熱元件項目已被國家科學(xué)技術(shù)部列入國家級星火計劃；新型蒸氣鍋項目被國家科學(xué)技術(shù)部列入國家級火炬計劃；金屬基體印刷電路電熱元件獲國家中小企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)項目。
國內(nèi)小家電品牌的發(fā)展趨勢像國際知名家電PHILIPS、 SAMSUNG、松下電器一樣，將是全球性的、高品質(zhì)的。作為配套企業(yè)，早在2003年，我們就提出做全球最具競爭力的電熱元件專家的企業(yè)目標，并在2006年高層戰(zhàn)略研討中，將目標鎖定世界500強等國際大型企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)、共拓市場、共享資源。
高端戰(zhàn)略定位意味著企業(yè)規(guī)范化管理、生產(chǎn)運作體系、員工福利待遇、勞工職業(yè)健康、環(huán)境保護體系等均要達標。通過7年努力，塞納為成功聯(lián)姻世界500強等大型企業(yè)積淀了一定的基礎(chǔ)。
塞納與全球小家電巨頭法國SEB和韓國三星戰(zhàn)略合作經(jīng)歷四五年磨合，取得成效。主要為SEB提供電熱水杯電熱元件，并已在相關(guān)小家電領(lǐng)域拓展；為韓國三星提供微波爐、烤箱等電器的高溫管發(fā)熱元件，發(fā)展趨勢良好； 2009年又順利拓展了英國川騰項目，主要提供即熱式電熱水器發(fā)熱部件；荷蘭飛利浦電熨斗小鍋爐電熱元件項目已跟蹤服務(wù)3年，今年將會取得突破性進展。
從小家電向大家電進軍，以電熱元件為依托橫向發(fā)展，提升產(chǎn)品價值鏈，今年塞納瞄準韓國LG、廣東美的等國內(nèi)外著名品牌，在高檔次洗衣機發(fā)熱管、冰箱除霜電熱管上實現(xiàn)新的收獲。
問：國際金融危機對企業(yè)的最大挑戰(zhàn)和考驗是戰(zhàn)略定位，塞納因勢而變，逆勢轉(zhuǎn)型，在戰(zhàn)略定位調(diào)整中如何作出拓展國內(nèi)市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
答：塞納在國際金融危機爆發(fā)前產(chǎn)品基本為國際一流家電客戶和國內(nèi)出口型家電企業(yè)配套外銷，只有少量零星配套內(nèi)銷市場企業(yè)。
在國際金融危機中，面對國際市場需求大幅下滑，而走國內(nèi)市場的企業(yè)則表現(xiàn)出了良好的業(yè)績。塞納清醒地領(lǐng)悟到擁有13億人口的中國是一個巨大的消費市場，利用與世界500強合作的優(yōu)勢及時開拓國內(nèi)市場，并把國內(nèi)家電龍頭企業(yè)作為主攻對象，九陽集團就是其重要戰(zhàn)略合作伙伴之一。
在產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、開拓國內(nèi)市場中我們與九陽雙方一拍即合，形成共識，合作開發(fā)外熱式豆?jié){機核心配套件——不銹鋼豆?jié){機，組建了從拉深、成型、清洗、復(fù)合焊接、拋光等一站式不銹鋼豆?jié){機杯生產(chǎn)流水線，投入3000多萬元實施塞納工業(yè)園二期工程以及相關(guān)整個九陽項目體系的完善工作，以確保九陽項目的順利實施。
問：只有與時俱進，持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中勇立潮頭。塞納如何以 “超越自我，止于至善”的理念，搶占市場制高點，做 “國內(nèi)領(lǐng)先，國際一流”的發(fā)熱元件專家？
答：“不斷超越自我，以達到一個完美的境界”，這是每一個塞納人的行事準則，也是塞納企業(yè)所追求的永恒目標。
公司建立了科研創(chuàng)新機構(gòu)及競爭機制，每年向國家專利局申報專利，每年有高科技產(chǎn)品推出鑒定，現(xiàn)已擁有30多個專利項目，科研創(chuàng)新機構(gòu)也已晉升為浙江省企業(yè)工程技術(shù)項目中心。每年還帶著極具國際競爭力的產(chǎn)品去科隆、柏林參加電子展會，了解同行的科技信息，擴大自身產(chǎn)品的影響力，并不斷派出人員到意大利世界著名的電熱元件廠考察學(xué)習(xí)，找差距。每年確保投入設(shè)備改進、技術(shù)引進、新產(chǎn)品開發(fā)的資金，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動力，學(xué)習(xí)是企業(yè)創(chuàng)新的根本源泉，塞納以 “超越自我，止于至善”為訓(xùn)詞，凝聚團隊，響應(yīng)市場、產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的快速變化，吸收最新的科技管理知識，實現(xiàn)自我更大超越發(fā)展。 （魯企望）